北京快消品vi設計公司勘探策略，潛在客戶產生以及對新銷售經理的建議安迪·保羅：您好，歡迎北京快消品vi設計公司參加演出。今天，北京快消品vi設計公司要與我的嘉賓交談，杰布·布朗特（Jeb Blount），暢銷書的銷售作者，演講者，顧問，北京快消品vi設計公司以及任何銷售代表那里最重要的銷售資源之一的創始人和首席執行官，這就是在線銷售社區salesgravy .com。
現在，北京快消品vi設計公司要在零時間發展業務，就需要穩定的合格客戶流經管道。北京快消品vi設計公司的意思是，您始終可以從當前客戶那里獲得訂單，但是收獲現有客戶并不能幫助您實現銷售目標。您如何通過新客戶的訂單來發展和加速銷售？那就是挑戰。這就是北京快消品vi設計公司今天將從杰布那里學到的東西。實用技巧和簡單的銷售策略可幫助您尋找新客戶。杰布，歡迎您參加演出。杰布·布朗特（Jeb Blount）：謝謝。北京快消品vi設計公司很高興來到這里。這是您和我第二次交談。很高興再次回到一起。
AP：所以北京快消品vi設計公司剛剛出版了一本令人興奮的新書，名為《Fanatical Prospecting》，不僅涉及勘探，還涉及“瘋狂”勘探。那么，“瘋狂勘探”是什么意思？
JB：這是我多年前創造的一個名詞，北京快消品vi設計公司在訓練中，尤其是在車間中都使用過。而且我們為許多公司提供了一個Fanatical Prospecting Bootcamp。
北京快消品vi設計公司真正的原因是當我擔任我所工作的公司的區域副總裁時。我們有很多銷售人員，而我們的銷售卻慘敗。我們唯一能做的就是出去，在管道中放更多東西，因為我們的管道已經耗盡并且排空了。因此，我試圖找出一種辦法，將所有人員全部解散。我開始談論狂熱的勘探。實際上，事實上，北京快消品vi設計公司最喜歡的狂熱勘探定義之一是：“出于非批判的熱情”。北京快消品vi設計公司考慮一下，這就是許多銷售人員進行潛在客戶調查的方式。他們是對自己的批評。他們將自己的恐懼投射到他們的潛在客戶上，他們不愿意打斷潛在客戶并要求他們約會或下一步。
因此，我喜歡“狂熱的潛在客戶”一詞，因為它定義了我所知道的真實信息，北京快消品vi設計公司無論是內部銷售還是外部銷售，我所經歷的每個行業中的頂級銷售人員絕對是狂熱地打開大門并吸引人在電話上。北京快消品vi設計公司無論是通過電子郵件，社交，短信還是煙霧信號，他們一直在努力使人們參與其中。
AP：所以北京快消品vi設計公司要說的是，所謂的“不寒而栗”的書沒有市場嗎？
JB：北京快消品vi設計公司要給它加上標題，但是我的出版商有一個小問題。
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