北京博物館標(biāo)志設(shè)計將大象槍換成蒼蠅拍以增加銷量

2020-11-21

當(dāng)蒼蠅拍可以正常工作時，北京博物館標(biāo)志設(shè)計銷售人員（尤其是涉及服務(wù)的銷售人員）嘗試出售或雇用大象槍幾次（需要）幾次？

北京博物館標(biāo)志設(shè)計在尋求增加銷售的過程中，公司常常會忘記客戶的需求，而將注意力集中在自己的即時需求上，即填補(bǔ)他們的皮包。發(fā)生的事情是他們使用I彈槍或我更喜歡的象槍殺死蒼蠅。

過度殺傷

北京博物館標(biāo)志設(shè)計這種方法可能來自100％基于銷售的營銷方法，這說明了許多公司的衰敗。我想到的第一個是Anderson Consulting。

北京博物館標(biāo)志設(shè)計銷售專家是解決問題的人，他們通過傾聽然后進(jìn)行教育來幫助他們的潛在合格客戶（又稱為潛在客戶）。此過程稱為基于教育的營銷，可幫助避免當(dāng)蒼蠅拍工作得很好時使用大象槍殺死蒼蠅的方法。當(dāng)然，您可能賺不到那么多的錢。但是，您已經(jīng)確立了自己的能力，可以提供負(fù)擔(dān)得起的，切合實際的結(jié)果并建立忠實的客戶。聆聽的銷售技巧是您可以擁有的最關(guān)鍵的技術(shù)銷售技巧，這是100％。

北京博物館標(biāo)志設(shè)計通過使用諸如溫和探測和提出開放性問題之類的銷售策略，這些銷售人員可以發(fā)現(xiàn)真正的問題，而不僅是偽裝成問題的癥狀。當(dāng)有人使用大象槍解決方案時，在許多情況下，這是解決一種癥狀，但不能解決真正的問題。當(dāng)然，發(fā)生的事情是過度殺傷或不必要的預(yù)算，精力和時間支出。此時此刻，銷售專員要么希望解決問題，要么因為她或他已經(jīng)收到他們的委托而不在乎。

尋找更好的方法

大象槍殺死蒼蠅方法的另一個負(fù)面結(jié)果是，它給同行業(yè)中的其他服務(wù)專業(yè)人員帶來了不好的聲譽(yù)。

我們有多少次聽到保險代理商，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，財務(wù)顧問，業(yè)務(wù)顧問，質(zhì)量專家，業(yè)務(wù)教練，銷售教練或執(zhí)行教練收取了大筆費用而沒有解決問題的消息？

北京博物館標(biāo)志設(shè)計在電影《愛國者》中，梅爾·吉布森（Mel Gibson）告訴兒子們：“小目標(biāo)，小目標(biāo)”。這對所有銷售專業(yè)人員都是很好的建議。當(dāng)您為正確的問題提供正確的解決方案時，您將永遠(yuǎn)不需要大象槍殺死蒼蠅。這種方法最好的事情是，除了達(dá)到目標(biāo)（獲得銷售）之外，還會要求您回覆，并將您的名字免費提供給其他人。

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