增加銷(xiāo)售并取得長(zhǎng)期成功

如果北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司想增加銷(xiāo)售量并取得長(zhǎng)期成功，則勘探是關(guān)鍵的銷(xiāo)售技能和發(fā)展的關(guān)鍵技能。但是，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有為這種整體銷(xiāo)售策略投入足夠的時(shí)間。問(wèn)題的一部分是很少有公司教銷(xiāo)售代表如何進(jìn)行銷(xiāo)售。這里有五個(gè)勘探最佳實(shí)踐供北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司考慮。

每天/每周或每月分配特定時(shí)間。當(dāng)我的妻子剛開(kāi)始從事軟件培訓(xùn)業(yè)務(wù)時(shí)，我們的會(huì)計(jì)師說(shuō)：“每周花一定時(shí)間尋找新業(yè)務(wù)?！?/p>

阻止日歷中的時(shí)間

勘探不是一項(xiàng)有趣的活動(dòng)，至少對(duì)于大多數(shù)人而言并非如此。但是，北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司對(duì)新業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)投資的時(shí)間越長(zhǎng)，北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司就永遠(yuǎn)不會(huì)遭受銷(xiāo)售下滑的影響。這就是為什么北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司必須每周浪費(fèi)時(shí)間在日歷中尋找新業(yè)務(wù)的原因。

北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否將每周的勘探時(shí)間安排在日歷中？

使用多種方法來(lái)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。太多的銷(xiāo)售人員一周又一周采用相同的方法。盡管它們可以產(chǎn)生良好的結(jié)果，但是使用多種方法和方法來(lái)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)線索至關(guān)重要。

以下是北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司應(yīng)考慮的一些策略：

–通過(guò)電話冷撥

–門(mén)到門(mén)冷撥–

請(qǐng)求推薦

–聯(lián)網(wǎng)

–在會(huì)議上講話

–撰寫(xiě)文章

–貿(mào)易展覽

–會(huì)議

撰寫(xiě)有力的介紹

北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否使用了足夠的探礦方法來(lái)為北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)大量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？

編寫(xiě)功能強(qiáng)大的簡(jiǎn)介。大多數(shù)銷(xiāo)售人員在此失敗。我記得和一個(gè)社交活動(dòng)中遇到的人交談過(guò)，經(jīng)過(guò)十五分鐘的交談后，我仍然不知道她做了什么或向客戶提供了什么服務(wù)。

柯達(dá)前首席營(yíng)銷(xiāo)官杰弗里·海茲萊特（Jeffrey Hayzlett）建議北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司有18秒的時(shí)間來(lái)吸引某人的注意力，另外還有100秒的時(shí)間來(lái)說(shuō)服他們?yōu)槭裁匆^續(xù)進(jìn)行對(duì)話或安排后續(xù)電話或會(huì)議。

掌握所有類(lèi)型的媒體

北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的介紹功能是否足以吸引新客戶的注意？

掌握所有類(lèi)型的媒體，包括；電話，電子郵件，文本，直接郵件，社交媒體今天的業(yè)務(wù)提供了更多與潛在客戶進(jìn)行交流的方式，這使得與新潛在客戶的聯(lián)系變得更加輕松，更加復(fù)雜。這意味著北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司需要能夠使用比以前更多的媒體進(jìn)行有效的溝通。

–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的語(yǔ)音郵件是否能幫助北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司可以發(fā)送一封電子郵件來(lái)強(qiáng)迫北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的潛在客戶回復(fù)嗎？

–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司知道如何撰寫(xiě)有效的銷(xiāo)售信函嗎？

–北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司是否正在利用社交媒體與潛在客戶建立聯(lián)系？

創(chuàng)建引人注目的價(jià)值主張

絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員根本沒(méi)有提出令人信服的理由來(lái)說(shuō)明某人與他們開(kāi)展業(yè)務(wù)或購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)的理由。他們的語(yǔ)音郵件，電子郵件和銷(xiāo)售推銷(xiāo)聽(tīng)起來(lái)像其他人一樣，對(duì)強(qiáng)迫潛在客戶返回電話，回復(fù)電子郵件或在銷(xiāo)售演示后回電幾乎沒(méi)有幫助。

北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的價(jià)值主張是否足以吸引北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的潛在客戶與北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司交談？

一致而有效的勘探可以使平均銷(xiāo)售額與出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所不同。如果北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司真的想增加銷(xiāo)售量，請(qǐng)努力將這些策略應(yīng)用到北京vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的每日和每周銷(xiāo)售例程中。