每天，北京奧運(yùn)logo設(shè)計(jì)師出于商業(yè)目的發(fā)送超過(guò)1300億封電子郵件。換句話說(shuō)，您的銷售信息將是1300億個(gè)信息之一。當(dāng)您考慮到某些決策者一天會(huì)收到400多封電子郵件時(shí)，祝您好運(yùn)，請(qǐng)多讀一些，更不用說(shuō)收到答復(fù)了！因此，為了打通您的潛在客戶，您必須了解他們的觀點(diǎn)。您可以采取以下三個(gè)步驟來(lái)立即提高您的電子郵件回復(fù)率。PVC您的主題行。而且我不是在談?wù)撍芰?。P代表個(gè)性化。V代表價(jià)值。C是出于好奇。激起讀者的好奇心。
例如，當(dāng)我看到A公司正在進(jìn)行大規(guī)模的銷售重組時(shí)，我通過(guò)以下簡(jiǎn)單的主題行向銷售副總裁發(fā)送了一封電子郵件：加快甲公司的銷售重組。它是個(gè)性化的，因?yàn)樗斯炯捌鋬?yōu)先級(jí)最高的公司。“加速”這一舉措的想法激起了人們的好奇心。另外，這對(duì)負(fù)責(zé)的副總裁很有價(jià)值。哦，它立即得到了回應(yīng)。
北京奧運(yùn)logo設(shè)計(jì)師將肉放入電子郵件正文中。
第一步，寫一條吸引您的潛在客戶打開它的主題行。第二步，實(shí)際為電子郵件中的消息帶來(lái)價(jià)值，以便潛在客戶閱讀。如今，許多賣家都在使用可愛或操縱性主題行來(lái)打開電子郵件。但是，消息的主體沒有任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容。這是刪除文件夾的最快途徑。您的簡(jiǎn)短電子郵件必須以潛在客戶的利益為導(dǎo)向，然后迅速為您帶來(lái)新的價(jià)值。
北京奧運(yùn)logo設(shè)計(jì)師保持對(duì)銷售過(guò)程的控制。
不要以“請(qǐng)給我打電話”或“我希望收到您的來(lái)信”結(jié)尾您的電子郵件。這是一個(gè)可愛的情緒。但是您知道，聽取我的幾率比贏得那張彩票低了一個(gè)步驟。
北京奧運(yùn)logo設(shè)計(jì)師還有一個(gè)更大的問題：您剛剛將流程控制權(quán)交給了買方。始終在建議的下一步和號(hào)召性用語(yǔ)中結(jié)束您的信息?！凹s翰，我將在周四致電。如果您想盡快建立聯(lián)系，可以通過(guò)…電子郵件和電話與我聯(lián)系。”這告訴了約翰三個(gè)重要事實(shí)。您很想與他建立聯(lián)系。歡迎您的回應(yīng)，但您不會(huì)離開！深入了解潛在客戶并提高電子郵件響應(yīng)率的唯一方法是將您的郵件與其他1300億封電子郵件中的其余郵件區(qū)分開來(lái)。北京奧運(yùn)logo設(shè)計(jì)師整理您的主題行，為您的電子郵件增添價(jià)值，呼吁采取行動(dòng)結(jié)束并繼續(xù)努力！
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