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品牌設(shè)計公司專業(yè)應(yīng)對競爭的最佳建議

2022-08-01

你不能放棄競爭

“如果沒有競爭，這將是一項偉大的業(yè)務(wù)！”不幸的是，競爭的存在影響了每個行業(yè)、每個業(yè)務(wù)和每個銷售職位。競爭對手做什么或不做什么都會對公司和銷售人員產(chǎn)生巨大影響。

這種影響的范圍可以從一個極端的擠壓你到你破產(chǎn)的地步，到另一個極端的為增長和利潤創(chuàng)造巨大的機(jī)會。北京品牌設(shè)計公司認(rèn)為競爭及其對您的業(yè)務(wù)的潛在影響是不爭的事實(shí)。無論你多么努力，你都不可能讓競爭消失。

我們控制我們的態(tài)度，而不是他們

北京品牌設(shè)計公司認(rèn)為雖然我們無法改變競爭，但我們當(dāng)然要為自己對競爭的態(tài)度和行為負(fù)責(zé)。我們所說的內(nèi)容以及我們在競爭中的行為方式每天都會對我們的底線產(chǎn)生影響。應(yīng)對競爭的適當(dāng)態(tài)度和一套做法應(yīng)該是每個銷售人員的必備技能。

為什么你必須尊重競爭

說競爭對手的壞話、看不起他們、挑剔他們、普遍貶低他們，這些都是我在與我合作的公司中經(jīng)?？吹降某Ｒ娦袨?。很容易理解為什么。在銷售會議上，我們不斷地被告知我們的產(chǎn)品如何在競爭中脫穎而出，是什么讓我們的服務(wù)更出色，為什么我們的員工比他們更有經(jīng)驗(yàn)和知識淵博等等。作為一名顧問和銷售教育者，我具有獨(dú)特的優(yōu)勢來檢驗(yàn)這些評論的真實(shí)性。例如，我偶爾會與一家公司合作，幾年后發(fā)現(xiàn)自己與他們的一個競爭對手有牽連。

或者，我的一個研討會可能有兩個或更多的競爭對手。北京品牌設(shè)計公司認(rèn)為這個獨(dú)特的職位讓我有機(jī)會對這些類型的主張進(jìn)行觀察。

競爭仍然是您的客戶的選擇

北京品牌設(shè)計公司認(rèn)為這些元素的細(xì)節(jié)通常有一定程度的真實(shí)性。例如，您的熱門新產(chǎn)品可能具有您的競爭對手所沒有的幾個功能。但是，從總體上看，您的競爭對手為您的客戶提供了一個不錯的業(yè)務(wù)選擇。雖然您的新產(chǎn)品包含您的競爭對手所沒有的一些功能，但他的產(chǎn)品可能包含您的產(chǎn)品不包含的一些功能。當(dāng)你聲稱你的服務(wù)很出色時，他也一樣。你的人可能并不比他的人更有經(jīng)驗(yàn)和知識淵博。

失去優(yōu)越感

如果您的競爭對手像您認(rèn)為的那樣有缺陷，他們就不會開展業(yè)務(wù)，您的客戶也不會從他們那里購買。您的競爭對手很可能是由受過良好教育、忠誠的人組成的，他們和您一樣努力成為客戶的可行選擇。北京品牌設(shè)計公司認(rèn)為正努力像您一樣誠信經(jīng)營業(yè)務(wù)，并像您一樣努力做好工作并通過他們的勞動成果養(yǎng)家糊口。所以，埋葬那些優(yōu)越的態(tài)度，擺脫對競爭的蔑視。如果您的客戶不認(rèn)為他們提供了一個可行的選擇，他們就不會向他們購買。