此文是太原廣告設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，太原廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
隨著新冠肺炎席卷全國和世界，它為企業帶來了各種挑戰。特別是，大多數企業對企業公司現在處于一個復雜的境地。
一方面，對你的軟件的需求很有可能比以往任何時候都高。然而，社交距離也很有可能顛覆了你的銷售漏斗。
為了在當前形勢下生存，更不用說發展壯大，你必須調整你的營銷策略，以滿足目標受眾不斷變化的新需求。現在不是依賴你的舊渠道或廣告活動的時候。
相反，是時候重新思考你的買家角色、客戶旅程和銷售渠道了。現在情況不同了——你的營銷也需要改變。
在這篇文章中，我們將看看事情是如何變化的，以及你可以做些什么來調整你的策略，并充分利用這一具有挑戰性的情況。讓我們開始吧。
新冠肺炎是如何影響企業對企業軟件公司的
如果你的企業銷售企業對企業軟件或有B2B SaaS產品，你現在可能處于一個相當好的位置。隨著88%的企業鼓勵或要求員工在家工作，企業對軟件的協調和自動化需求空前高漲。
問題是，許多企業對企業軟件公司依靠面對面的會議來獲得新客戶。如果你的業務依賴于辦公室推銷、大型會議、現場演示或其他面對面的會議，這整個"社交距離"的事情會嚴重破壞你的營銷策略。
當然，虛擬活動和視頻會議是一種很好的適應，但"網上研討會疲勞"是一個非常真實的事情。互聯網已經存在有一段時間了，但是有很多原因導致許多企業仍然依賴面對面的會議。
那你是做什么的？您可能已經增加了對您的軟件的需求，但是如果您無法接觸到您的目標受眾，您如何說服他們投資您的解決方案呢？
更糟糕的是，這次疫情對企業打擊很大。僅上周就有近2%的美國人申請失業。數百萬人已經失業或工作時間被削減，而且情況只會變得更糟。
企業主和決策者不得不在許多領域收縮。可以理解的是，他們擔心他們業務的未來，這使得說服他們投資軟件解決方案變得更加困難——尤其是當你的傳統銷售渠道陷入混亂的時候。
出于所有這些原因以及更多的原因，對于企業對企業軟件企業來說，這是一個充滿挑戰的時代。然而，在目前的情況下，仍然有機會。你只需要知道去哪里找。
在線遷移
既然面對面的會議是不可能的，那么是時候調整你的策略來適應你剩下的最好的媒介：互聯網。88%的企業要求員工在家工作，這意味著你未來的客戶在線。你也應該這樣。
然而，在你的營銷策略中，你不能依賴在線活動來代替現場活動。你需要重新思考一些事情，用新的方式進行營銷。
谷歌廣告
隨著隔離的到位，許多企業突然發現他們需要一個軟件解決方案來解決他們甚至不知道自己遇到的問題。谷歌廣告是一種很好的方式，可以確保他們在網上尋找他們的選擇時找到你的業務。
如果你還沒有開展付費搜索活動，現在是開始的好時機。在正常情況下，谷歌廣告非常適合企業對企業軟件業務，現在它絕對至關重要。
如果你已經開展了付費搜索活動，現在是重訪的好時機。我們已經幫助了數以噸計的企業對企業企業開展谷歌廣告活動，其中大多數企業都面臨著同樣的問題。
隨著谷歌廣告變得越來越有競爭力，你不能在錯誤的點擊上浪費金錢，所以投入到你的活動中，并確保它們盡可能高效地運行。關于如何充分利用谷歌廣告活動的更多建議，請查看這篇文章。
或者，如果你真的想把事情做好，為什么不讓我們看看你的策略，給你一些免費的個性化建議呢？要讓我們知道你感興趣，只需點擊這里。
商務化人際關系網
商務化人際關系網是企業對企業企業的另一個很好的營銷渠道。如果你正在尋找與人直接交流和互動的方式，LinkedIn是最大的專業社交網站。
聯系潛在客戶。給他們發信息。加入團體。參與討論。你可能無法親自與人見面，但商務化人際關系網是一個接觸潛在客戶和建立關系的很好的替代方式。
除了作為一個優秀的有機營銷渠道，LinkedIn還提供了各種各樣的付費廣告選項，你可以用它們來獲得并保持在你的目標受眾面前。很有可能，他們現在可能在商務化人際關系網上花了更多的時間，所以這是試驗商務化人際關系網廣告的最佳時機。
關于如何充分利用商務化人際關系網廣告的更多建議，請看這篇文章。
臉譜網
對于企業對企業軟件公司來說，臉書通常不是一個很好的營銷渠道。這是可行的，但大多數人在臉書上跳的時候并不是在尋找商業解決方案。
然而，現在商業和個人生活之間的界限非常模糊。因為很多人在家工作，所以沒有什么能阻止他們在工作時間去看看臉書。
根據你的軟件是什么和做什么，臉書廣告可能是你現在生意的一個好渠道。有很多很好的方法可以讓你站在觀眾面前，所以值得一試。
即使臉書廣告看起來不合適，你也可以考慮加入臉書團體。群組是一種簡單、非侵入性的方式，可以進入你的潛在客戶群并開始建立關系。您可以在此了解更多關于如何利用臉書集團開展業務的信息。
內容營銷
如果你的銷售周期更長，內容營銷是另一個很好的投資渠道。內容營銷是關于提供價值和建立信任的，所以這是一個很好的方式，現在面對面的會議已經不在桌上了。
根據你的業務，你可能想開始寫博客、寫電子書、開網絡研討會、錄制播客或以上所有活動。這里的想法是創造足夠的價值，讓人們來找你。這是最好的集客營銷，由于企業現在對財務格外小心，這是打破壁壘、為你的企業打開大門的理想方式。
如果你想了解更多關于如何使用內容營銷來推動銷售線索和銷售，看看這篇文章。
電子郵件營銷
電子郵件營銷與內容營銷齊頭并進。像內容營銷一樣，電子郵件營銷是關于創造關系和提供價值的。
你的潛在客戶可能現在還沒有準備好購買你的企業對企業軟件，但這并不意味著他們不會在幾天、幾周或幾個月后準備好。有了正確的電子郵件滴漏活動，你可以利用銷售線索磁鐵獲得人們的電子郵件地址，然后留在他們的雷達上，直到他們準備購買。
良好的電子郵件營銷需要一些時間來建立，但這可能是你現在有多余的東西，所以為什么不試試呢？你可以在這里閱讀更多關于企業對企業電子郵件營銷。
充分利用您的在線營銷
不管你選擇什么樣的營銷渠道，有幾件事你要記住。即使你可能不總是與你的潛在客戶直接互動（尤其是在開始),他們仍然是人。
所以，如果你想成功地在網上銷售你的企業對企業軟件，你應該首先關注建立關系。這一直是你營銷策略的關鍵部分，不會因為你的數字化營銷而改變。
當你要求人們在你的生意上投入數百或數千美元（甚至更多)時，你的潛在客戶希望感覺到他們很重要。他們想要有人類的感覺。如果你的銷售線索感覺只是另一個數字，就很難將它們轉化為銷售。
成為專家，但更重要的是，成為betheirexpert .展示你的專業技能，說到做到。你的潛在客戶無法親自與你見面，所以你必須加倍努力，給他們信心，讓他們對從你這里買東西感覺良好。
只要確保你不會表現得太努力了。
好的企業對企業營銷是一種平衡行為。你希望你的客戶信任你，對你的解決方案有信心，但是你也希望他們覺得他們是你的重中之重。關注你的聽眾和他們的需求，而不是自吹自擂。你的專業技能應該毫不費力，讓他們在不知道原因的情況下信任你。
如果您將所有這些與正確的營銷渠道相結合，您將能夠提供出色的在線營銷體驗。
結論
無論你是已經在網上營銷了一段時間，還是這是你業務的全新領域，數字營銷現在已經成為銷售你的企業對企業軟件的關鍵。面對面的會議不是一個選項，所以你唯一的選擇是適應并專注于推動線索和在線銷售。
如果這一切讓你感到有些不知所措，不要擔心，我們會幫助你的。顛覆性的博客充滿了對企業對企業業務的偉大建議。或者，如果你想要更多個性化的幫助，請在這里或評論中聯系我們！
新冠肺炎是如何改變你的營銷策略的？什么對你有效？你在哪里掙扎？請在評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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