此文是溫州廣告設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，溫州廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
當談到在谷歌或必應上的排名時，每個人都想在搜索結果中名列前茅——而且理由充分。平均而言，48%的點擊會出現在排名靠前的搜索結果中。
好消息是，有一個簡單的方法可以進入令人垂涎的第一名：搜索引擎營銷。
當然，你必須付費才能玩，但是通過正確的搜索引擎營銷(掃描電鏡)策略，你可以獲得在谷歌或必應上排名靠前的所有回報——即使你的網站實際上從來沒有排名靠前。
現在，希望有足夠的時間和努力，你也可以有機排名，但在此之前，搜索引擎營銷是你獲得搜索結果的關鍵。為了幫助您取得成功，讓我們更深入地了解一下掃描電鏡，以及如何使用它來為您的企業創造價值。
什么是搜索引擎營銷？
簡單來說，搜索引擎營銷就是你如何在搜索引擎結果頁(SERPs)上"付費取勝"。理想情況下，你的網站在所有相關的谷歌或堆搜索中排名會很好，但是說實話，如果你不是一家大公司，搜索引擎優化對你不利。
但是……有了搜索引擎營銷，你不需要很好的排名就能出現在相關搜索中。谷歌和必應讓你付費把你公司的廣告放在他們的搜索服務頁面的頂部。
例如，當我在谷歌上搜索"三明治外賣"時，會出現在搜索結果的頂部：
伊茲卡特、吉米約翰的和門飾似乎都是我搜索的好結果（寫這篇文章的時候我已經餓了),所以我很有可能會點擊其中一個廣告并購買。
然而，讓我們刪除掃瞄式電子顯微鏡廣告，看看我的搜索的有機結果：
EZcater和吉米約翰的甚至不會出現在首頁開門聲。有，但它在頁面的底部，所以我不太可能在頁面頂部有這么多好的選項。
事實上，從統計學上來說，如果你在一個搜索詞中沒有排名前三，你幾乎沒有機會獲得點擊——不管你是賣三明治還是其他東西。
圖片來自智能洞察。
所以，在上面的例子中吉米約翰的和門飾通常沒有機會贏得我的三明治訂單。帶著它們，它們是我的首選。
從本質上說，在谷歌或必應上投放廣告可以讓你"欺騙系統"。你可以對那些你希望排名靠前的高價值關鍵詞進行排名，并獲得今天出現在第一頁的所有好處。你不必花幾個月或幾年的時間去為一個關鍵詞排名，并希望一切順利——搜索引擎營銷是要贏的。
SEM vs SEO
正如你從上面所看到的，你可以在搜索引擎結果頁面(SERP)上進行排名，要么是有機的——因為搜索引擎認為你的內容與搜索查詢相關——要么是通過付費讓你的廣告顯示為查詢的搜索結果。無論哪種排名方式都會給你帶來點擊量，但是你如何獲得這些點擊量很重要。
搜索引擎優化
對于有機的免費點擊，你需要做搜索引擎優化(搜索引擎優化).搜索引擎優化就是設計你的內容，讓搜索引擎算法開心。
有很多因素會影響網站的有機排名，包括：
關鍵詞和關鍵詞密度
鏈接構建
內容質量
網站優化
移動優化
通過社交媒體與您的網站互動
超文本標記語言格式
雖然關鍵詞和鏈接一直是搜索引擎優化最重要的兩個排名因素，但要讓你的網站有機地排名，不僅僅是關鍵詞填充和隨機鏈接SEO。需要幾個月到幾年的持續努力和時間來產生真正的結果。
也就是說，一旦你讓它發揮作用，搜索引擎優化可以成為一種非常有利可圖的方式來增加你網站的流量，這就是為什么61%的營銷人員說提高搜索引擎優化和增加他們的有機存在是他們最優先的集客營銷。
搜索引擎營銷(掃描電鏡)
正如我們前面提到的，通過搜索引擎營銷，你可以付費讓你的廣告出現在搜索結果頁面的頂部。這些廣告總是列在有機搜索結果的上方，并以某種方式進行標記，以便用戶知道它們是付費廣告。
這使得掃瞄式電子顯微鏡比搜索引擎優化有幾個非常重要的優勢：
廣告會立即排名，你會立即得到結果
設置和使用相對簡單
易于衡量投資回報率，了解哪些可行，哪些不可行
保證至少一定程度的流量
當消費者準備購買時，65%的人會點擊付費廣告
通過像Google AdWords這樣的工具獲取數據，你可以非常明確地找到并定義你的目標受眾
當搭配有機的努力，你有雙重的品牌曝光，因為你的網站可以在一個SERP上列出兩次
不幸的是，搜索引擎營銷也并不完美。最明顯的缺點是你必須為每次點擊付費，但是掃瞄式電子顯微鏡還有其他一些缺點：
一旦你停止了金錢，你就停止了結果
可能會變得昂貴，尤其是沒有適當的監控，因為你支付每次點擊和點擊不一定等于轉換
視行業而定，可能很難與擁有大量預算的大品牌競爭
因為他們被標記為廣告，許多人完全跳過(法)離開(our prendre conge)廣告，直接進入有機列表
考慮到所有這些優點和缺點，你如何決定搜索引擎優化或掃瞄式電子顯微鏡更適合你的業務？顯然，最簡單的選擇是兩者都投資，但這通常不是一個現成的選擇，那么你應該選擇哪一個呢？
要回答這個問題，請考慮以下幾點：
1.我的目標是什么？
在做任何搜索引擎優化和掃瞄式電子顯微鏡的決定之前，確定你的目標是什么是至關重要的。換句話說，對你的企業來說，成功是什么樣的？
你會驚訝地發現，很少有人對這個問題有現成的答案。
許多企業開始投資搜索引擎優化或掃瞄式電子顯微鏡只是因為他們知道這是他們的產品和服務的重要場所。然而，他們還沒有真正確定他們想要達到的目標。
如果你的競選目標不能滿足你的商業需求，你還不如把錢捐出去。
整個"如果你建立了它，他們就會來"哲學的問題是，是的，搜索引擎優化或掃瞄式電子顯微鏡可以把人們帶到你的網站。但是，如果這種流量不能推動你公司的銷售，你所建立的只是一個夢想的領域。
一般來說，如果你目前的目標是建立品牌知名度和增加流量，但不一定是銷售，搜索引擎優化是一條路要走。然而，如果你渴望salesnow，搜索引擎營銷是你最好的朋友。
2.新客戶值多少錢？
搜索引擎優化和掃瞄式電子顯微鏡都是一種投資。雖然有機點擊在技術上是"免費"的，但你仍然要投入大量的時間、精力和金錢（如果你雇人幫忙的話)來獲得搜索引擎優化的點擊。
所以，在你投資掃瞄式電子顯微鏡或搜索引擎優化之前，你需要確保你的投資會有回報。
例如，在與潛在客戶交談時，我們問新客戶的終身價值是多少。他們的回答？$100.
不幸的是，在對我們需要鎖定的關鍵詞做了一些研究后，我們估計通過掃瞄式電子顯微鏡獲得一個新客戶需要花費40美元。因為照顧一個新顧客要花費他們公司70美元，每個新顧客會花費工作室10美元！
顯然，掃描電鏡并不適合這個行業。
一般來說，如果你在廣告上每花一美元，掃描電鏡就能產生至少3美元的新收入，你應該考慮投資搜索引擎營銷。您的活動可能一開始就收支平衡，并隨著時間的推移而變得更好（要想快速簡單地估算客戶終身價值，請點擊這里查看我們的便捷計算器)。
另一方面，如果你在掃瞄式電子顯微鏡上花一美元卻賺不到3美元，搜索引擎優化可能是你現在更好的選擇。你不會很快得到結果，但是你也不會因為投資了錯誤的營銷渠道而破產。
3.我買得起什么？
當然，上面的經驗法則假設你可以投入足夠的資金來讓你的營銷真正發揮作用。不幸的是，許多企業開始時預算很少，期望很高，這很少是一個成功的組合。
雖然任何規則都有例外，但一個好的小型企業搜索引擎優化預算通常應該在1000-2000美元/月左右。
一份好的掃瞄式電子顯微鏡預算起價約為7,500美元/月。
根據你所在的市場，你可以用較少的預算取得一些成功，但通常你會得到你所付出的。如果你沒有能力做好掃描電鏡，你可能會在一個應該產生盈利結果的營銷渠道上浪費金錢，但卻沒有——僅僅是因為你沒有能力投入足夠的資金。
4.我多快需要結果？
最終，"我多快需要結果？"是SEM vs SEO爭論中最重要的問題。成功的搜索引擎優化需要時間。您可以立即啟動并運行一個成功的掃瞄式電子顯微鏡活動。
一般來說，如果你能等待3-6個月的時間讓活動真正達到高潮，好的搜索引擎優化會比掃瞄式電子顯微鏡產生更便宜的線索。
然而，如果像我們大多數人一樣，你急于得到結果，掃描電鏡是更好的選擇。然而，這種速度是有代價的。畢竟，搜索引擎營銷就是這么運作的，記得嗎？你付錢才能贏。
即使你有時間等待搜索引擎優化成熟，你可能還是想用掃瞄式電子顯微鏡來測試你的搜索引擎優化計劃的可行性。如果你試圖進入的搜索引擎營銷廣告沒有產生引人注目的結果，搜索引擎優化可能也不會。
搜索引擎營銷如何運作
搜索引擎營銷圍繞著一個相當簡單的概念：關鍵詞拍賣過程。搜索引擎營銷是一個按點擊付費(PPC)的廣告平臺，這意味著你需要付費來增加網站和/或登陸頁面的流量，但在谷歌或必應上做廣告并不像說"我想為每次點擊支付x "那么簡單。
不幸的是，你并不是唯一一個想讓人們點擊搜索你賣的東西的企業。為了確保你的廣告被看到，你必須出價高于競爭對手。
關鍵詞拍賣過程與任何其他拍賣都很相似，只是谷歌和必應不僅僅關心你的錢——他們還會考慮你廣告的相關性和質量。
所以，如果你創造了高質量的廣告，你可能會比競爭對手支付更少的點擊費用……而且排名仍然高于他們！（稍后會詳細介紹)。
與顯示廣告不同，搜索引擎營銷人員對特定的關鍵詞（如"三明治外賣")進行競價，希望當潛在客戶在谷歌或必應上搜索這些關鍵詞時，他們的廣告會顯示出來。
根據廣告的質量和最高出價，搜索引擎決定廣告顯示給用戶的順序，然后由你的廣告吸引潛在客戶的眼球并說服他們點擊。
關鍵詞拍賣過程
不，搜索引擎營銷并不意味著你會坐在拍賣行里聽約翰詹南德雷亞（谷歌搜索主管)快速背誦關鍵詞，度過你的余生。
盡管想象起來很有趣，但關鍵字拍賣過程比這要高效得多。本質上，你選擇你想投放廣告的關鍵詞，然后輸入你愿意為點擊支付的最高金額。
這個最大值就是你對這個關鍵詞的出價。
當有人搜索你的目標關鍵詞時、谷歌/必應會比較該關鍵詞的所有出價，并根據出價多少和廣告的好壞來選擇排名。好消息是，由于這是一場拍賣，你所要做的就是出價高于下一個最低的廣告客戶——你實際上不必在每次有人點擊你的廣告時支付最高出價！
然而，在決定你的廣告排名時，你的最高出價并不是谷歌和必應考慮的唯一因素。他們還會考慮你的廣告和登陸頁面與搜索意圖的匹配程度。
質量分數
為了讓谷歌廣告和必應廣告繼續賺錢，用戶必須相信他們的搜索引擎會引導他們找到相關內容。這適用于有機和付費結果，但我們將離開搜索引擎優化理論的另一天。
當談到付費廣告時，谷歌和必應為廣告商冒了點風險。如果你的廣告點擊量很高，而你的網站卻不能交付，那就違背了用戶的信任。然而，為了賺錢，谷歌和必應需要人們為點擊付費，所以他們不得不冒著一些廣告會讓人失望的風險。
為了降低這種風險，搜索引擎會給廣告分配一個質量分數。質量評分的意義在于鼓勵廣告客戶保持用戶信任。高質量分數意味著你的廣告符合搜索引擎的商業目標，低質量分數意味著你違背了用戶的信任。
如果你的廣告很好，搜索引擎會獎勵你較低的每次點擊費用。如果你的廣告是壞的，它會懲罰你，希望你能刪除或改變這個破壞信任的廣告。即使你保留廣告，谷歌和必應也會對低質量的分數收取足夠高的溢價，這抵消了他們失去部分用戶信心的風險。
質量分數在一到10分之間(10分是最好的，1分意味著你的廣告和/或登陸頁面需要一些認真的工作)。新的關鍵字或一段時間沒有任何點擊的關鍵字具有"空"質量分數，這只是意味著搜索引擎在給你分配質量分數之前等待更多信息（沒有懲罰或獎勵)。
然后，當你的關鍵詞出現在拍賣中時，搜索引擎會根據你的質量分數調整你的"有效"最高出價。這張來自語言流的圖片很好地說明了這是如何工作的。
正如你在上面的例子中看到的，廣告客戶我的質量分數為10,這將他們的最高出價2.00美元變成了20美元的"有效出價”(谷歌/必應從未告訴我們這個過程是如何工作的，所以這只是一個幫助你理解最高出價和質量分數如何相互作用來產生廣告排名的例子)。
相比之下，廣告商二出價4.00美元，這應該會擊敗廣告商我出價2.00美元……除了廣告商二的質量得分僅為4,因此他們的"有效出價"為16美元。結果，廣告商ioutranks和廣告商II為每次點擊支付的費用比廣告商二少——這都是因為他們的質量分數很高！
優化您的質量分數
顯然，擁有高質量的分數是值得的，所以你要確保你在盡你所能優化你的質量分數。本質上，質量分數是基于三個相關因素分配的：
廣告相關性
預期點擊率
登錄頁面體驗
這些因素中的每一個都是谷歌和必應處理廣告的基礎，所以讓我們更詳細地看看它們。
廣告相關性
正如我們之前提到的，谷歌和堆投入了大量的時間、金錢和精力來確保他們的搜索算法提供高度相關的結果。他們希望廣告客戶做同樣的事情，所以谷歌/必應評估每一個廣告和登陸頁面，看看它們是否與他們的目標關鍵詞相關。
例如，讓我們再看看我們的"三明治外賣"搜索結果。哪些廣告看起來與我們的搜索很匹配？
通讀EZcater的廣告，它似乎真的沒有那么相關，不是嗎？
"送餐飲服務"?老實說，我不知道這是什么意思（不好，迷惑潛在客戶不是贏得點擊的好方法),但"交付餐飲服務"和"訂購餐飲服務"聽起來都不像"三明治交付",所以我不太可能點擊EZcater的廣告。只是和我的搜索無關。
可能的情況是，雖然EZcater排名第一，但他們的質量分數可能很糟糕，而且他們為廣告的任何點擊支付的費用遠遠超過了他們需要的費用。
相比之下，看看吉米約翰的廣告："吉米約翰的三明治外賣奇怪的新鮮.非常好。"三明治外賣？聽起來像是我正在尋找的。怪異的新鮮和美好？你還能要求什么？
點擊率
與EZcater的廣告不同吉米約翰的廣告明確表示，如果你想要一個快速送達的好三明治，他們就是你要的餐廳。盡管門飾的廣告在標題中確實寫著"三明治外賣",但從廣告的其余部分來看，很明顯，我仍然需要在各種餐館中挑選，才能買到我的三明治。
吉米約翰的廣告更相關，所以它可能會獲得搜索"三明治外賣"的大多數點擊。
點擊率(CTR)是你的廣告被點擊的次數除以它被展示的次數（人們看到你的廣告的次數)。因為更相關的廣告通常具有更高的點擊率，所以廣告的點擊率被用作廣告相關性的自動測量。
點擊率不是谷歌和必應在決定你的質量分數時考慮的唯一因素，但它是最重要的因素。
簡單來說，搜索引擎會將你的實際點擊率與它認為你應該達到的點擊率進行比較（使用他們的內部數據)。如果你的CTR超出他們的預期，你會得到一個更好的質量分數。如果你的點擊率低于預期，你的質量得分就會被扣分。
登錄頁面體驗
當然，有可能有一個高度相關的廣告，點擊率很高，指向一個完全不相關的登陸頁面。你的登陸頁面是用戶點擊你的廣告后第一個到達的地方，所以搜索引擎想要確保你的登陸頁面正是搜索者想要的。
同樣吉米約翰的在登錄頁面體驗方面做得很好。你點擊他們的廣告，最終進入一個頁面，在那里你可以開始訂購……這正是對"三明治外賣"感興趣的人想要的！
與EZcater的登錄頁面相比：
沒有點菜選項…沒有菜單…沒有三明治！這看起來像我們要找的嗎？絕不可能！
此登陸頁面為早餐餐飲，與"三明治外賣"無關。像這樣的登錄頁面體驗會讓潛在客戶快速點擊返回按鈕，甚至吉米約翰都會稱之為"怪異"。
總的來說吉米約翰的廣告文案和登陸頁面與他們的目標關鍵詞非常相關，即使它位于第二位，他們的每次點擊付費也很可能比EZcater低得多（可能比門飾在第三位的點擊付費更低)。
簡而言之，這就是搜索引擎營銷的工作方式。你對一個你認為潛在客戶會用來找到你的企業、產品或服務的關鍵詞進行競價。然后，根據你的廣告和登陸頁面的好壞，搜索引擎會給它分配一個質量分數，并將該質量分數與你的最高出價相結合，以確定你的廣告位置和每次點擊支付的費用。
當然，這只是開始。成功的搜索引擎營銷不僅僅是簡單地挑選幾個關鍵詞，寫一兩個廣告，制作一個像樣的登陸頁面。要真正了解如何在掃瞄式電子顯微鏡取得成功的細節，請查看這個博客帖子，你知道…雇傭我們來開發
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Aden AndrusAuthor
Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.
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