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注：配圖為UCI設計公司作品

常州vi設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

無論你的產(chǎn)品有多好，如果你不能向潛在客戶傳達它的價值，他們永遠不會體驗到你創(chuàng)造的東西。 這就是為什么銷售頁面如此重要。有了正確的副本，你可以讓訪問者清楚地了解他們將得到什么，以及為什么它有價值。 就在不久前，我們的公司宴會在這方面也失敗了。我們提供一個項目來幫助忙碌的人養(yǎng)成烹飪的習慣。去年夏末，我請一位備受尊敬的內(nèi)容營銷人員對我們的主頁進行反饋。停頓了很長時間后，他說："我很清楚，你的主頁反映出缺乏客戶研究。"。他是對的。我們的主頁很少甚至沒有提供解釋為什么有人會覺得必須購買一門課的背景。相應地，我們的銷售額也就減少了。 帶著這種想法，我和我的共同創(chuàng)始人大衛(wèi)重新開始。 經(jīng)過大量研究，包括調(diào)查現(xiàn)有客戶和查看他們對臉書的喜好和興趣，我們列出了一個我們認為與潛在客戶重疊的產(chǎn)品和企業(yè)列表。作為一家專注于健康和行為改變的公司，這些包括慧儷輕體、克羅斯菲特、蒂姆費里斯的四小時工作周和四小時身體，以及拉米特塞西的我會教你如何變得富有，賺一千美元，找到你夢想的工作。 為了學習如何寫一個有效的銷售網(wǎng)頁，我們進入了這些類似的以內(nèi)容為中心的程序的副本。我們仔細研究了網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的語言，發(fā)現(xiàn)其中有5種技巧是一致的。 我們將所有5種技術整合到一個新的長格式銷售頁面中。現(xiàn)在還為時過早，但在重新推出新的銷售文案后，我們看到我們的銷售額在第一個月就增長了十倍（超過了之前11個月的平均月銷售額)。 #1:陷阱——用客戶的話，而不是你的話，來描述他們的問題 你知道當你讀一些東西的時候，你會意識到，哇，這簡直就是在描述我。 在文章中看到自己迫使你進一步閱讀。也許把它傳給一個朋友。也許和你所有的朋友分享。 我們喜歡感覺適合我們的內(nèi)容。我們希望我們的觀點被我們讀到的東西所證實（或通過教育而改變)?！都~約時報》的"分享心理學"研究發(fā)現(xiàn)，68%的中度至重度社交分享者分享內(nèi)容"是為了讓人們更好地了解他們是誰以及他們關心什么。" 這就是為什么BuzzFeed會寫一些文章，比如只有焦慮的人才會想到的26件事，或者當你在辦公室工作時不可避免會發(fā)生的21件事。 阻止?jié)撛诳蛻袅⒓措x開頁面的最好方法是談論他們，而不是你。一個好的心理檢查是看你用了多少次你這個詞來代替我或我們。 看看下面的例子。請注意，客戶，而不是公司，才是焦點。此外，請注意，只要閱讀開頭的句子，您就可以想象這種語言是為誰量身定制的。 IWTYTBR每周工作一小時四小時的收入銷售頁面：我們在盛宴上的舊標語是學習如何烹飪的更好方法。怎么更好?

誰認為更好?

太模糊了。所以我們修改了我們的開場白：#2:建立——對你的產(chǎn)品研發(fā)透明 當你非常努力地開發(fā)一個產(chǎn)品時，你的第一反應可能是隱藏所有的工作成果。你想讓顧客覺得它就像魔術般地出現(xiàn)在他們面前，對嗎?

不對。人們喜歡聽你為他們即將掏錢購買的東西所做的工作。 想想吧。作為一名客戶，當你知道有人花了數(shù)百個小時制作你要付錢的課程時，你有什么感覺?

你的車在成千上萬種情況下都經(jīng)過了碰撞測試?

你的每一片意大利面都是手工制作的?

在產(chǎn)品上投入的時間意味著質(zhì)量。當你給予你的顧客時，他們想要回報你。通過相互投資，這也有助于建立一種雙向的信任關系。 下面的每個例子都討論了投入到創(chuàng)造產(chǎn)品中的時間和精力，有時是量化的，有時使用視覺語言，如強迫癥和戀物癖。 慧儷輕體：4小時身體：IWTYTBR夢想工作：在盛宴上，在我們的舊主頁上，我們根本沒有談論我們花在開發(fā)產(chǎn)品上的時間，但現(xiàn)在我們意識到我們實際上有一個偉大的故事要講。事實是，我們在一年半的時間里（根據(jù)我的計算)對另外四種產(chǎn)品進行了實驗，試圖確定到底是什么讓人們開始烹飪。但是每次我們重新啟動時，我們會把所有東西都拿走，不展示我們在開發(fā)下一個解決方案時投入的愛和工作。 所以我們在我們的網(wǎng)站上寫了一個完整的故事：#3:品牌——讓你自己與超越你產(chǎn)品的更高原則或使命保持一致 如果交叉擬合將自己定位為"這一個奇怪的技巧"來獲得一個撕裂的身體，那么很容易將它作為一百萬個其他選擇中的另一個時尚來注銷

注：配圖為UCI設計公司作品

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