將銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶的15個心理觸發(fā)因素_溫州標(biāo)志設(shè)計公司

2023-04-04

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

溫州標(biāo)志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你想知道如何讓更多的客戶迫不及待地購買你的產(chǎn)品和服務(wù)嗎?

這比你想象的要簡單得多。最棒的是，當(dāng)你努力增加收入時，你實際上會更好地為你的潛在客戶服務(wù)。你不需要操縱或催眠他們購買。你只需要給他們想要的。任何生意成功的關(guān)鍵是對心理學(xué)的理解。所有人本質(zhì)上都有相同的驅(qū)動行動的精神觸發(fā)點。為了影響和理解你的客戶，你需要知道這些觸發(fā)因素是什么，以及如何在你的營銷信息中利用它們。為什么?

因為我們的頭腦決定了買什么。所以，如果你知道大腦是如何運作的，你就有能力影響他們做出的決定。這就是為什么，雖然這是一篇很長的文章，你不會想錯過隨后的營銷課程。這里有15個心理觸發(fā)因素，你可以從今天開始使用，讓你的銷售額翻倍： 1.所有人類行為的驅(qū)動力人類所有的行為，從根本上來說，都是由避免痛苦的需要和獲得快樂的欲望所驅(qū)動的。甚至當(dāng)我們做一些看起來很痛苦的事情時，我們這樣做是因為我們將快樂與行動聯(lián)系在一起。例如，2012年5月，我花了一個月的時間，在零下40度的氣溫下，拖著190磅重的雪橇穿越了350英里的世界第二大冰帽。旅途的大部分時間是在痛苦和掙扎中度過的。然而，我選擇了穿越，因為我將快樂與挑戰(zhàn)、艱苦的工作以及最終來自那種規(guī)模的探險的成就感聯(lián)系在一起。消防隊員沖進著火的建筑物，因為他們把助人為樂和拯救生命聯(lián)系在一起。同樣，馬拉松運動員讓自己經(jīng)歷了26.2英里的痛苦，因為他們將完成全程與快樂聯(lián)系在一起。這是一個基本的觸發(fā)器，下面的每個觸發(fā)器都基于它。它是我們每天采取的每一個行動的動機。要在你的營銷中使用這個觸發(fā)器，你需要首先了解你的客戶將痛苦和快樂聯(lián)系在一起，因為不是每個人都將快樂與跑馬拉松或穿越冰帽聯(lián)系在一起。這是任何營銷信息都要記住的關(guān)鍵點：為了影響某人，你需要知道什么已經(jīng)影響了他們。你可以通過弄清楚誰是你的聽眾來發(fā)現(xiàn)這一點。一旦你知道他們是誰，他們想要什么，然后使用A到Z技術(shù)在你的營銷中實現(xiàn)這個觸發(fā)器。可操作的外賣 A到Z技術(shù)：你的客戶想從A點（他們現(xiàn)在所在的地方)到達Z點（他們想去的地方)。在你的營銷信息中，你的目標(biāo)是在你向你的潛在客戶要錢之前，教會他們?nèi)绾伪M可能靠近z .你讓他們離Z越近，他們就越有可能從你這里購買，以便完成達到他們想要的最終結(jié)果所需的最后幾步。通過這樣做，在他們的腦海中，他們開始將你的業(yè)務(wù)與他們在到達A和Z之間的所有里程碑時從結(jié)果中獲得的快樂聯(lián)系起來。在這個登錄頁面上，GoToMeeting承諾"在線會議的自由",免費，不需要信用卡！他們剛剛把我?guī)У統(tǒng)點。我離z點只有一步之遙。如果我想到達Z點并永久享受這種自由，那么我需要支付他們。在體驗過我想要的自由的滋味之后，我會更有可能付錢給他們。相比之下，使用疼痛激勵器，向你的潛在客戶展示從A到Z路上的所有危險，以及你的產(chǎn)品如何成為他們戰(zhàn)勝這些危險的武器。這是一個比渴望快樂更強的動機，因為我們都有心理學(xué)家所說的"消極偏見"我們更多的是為了避免痛苦，而不是為了獲得快樂。這也適用于神經(jīng)層面。已經(jīng)證明，消極的外部刺激比積極的刺激更能點亮大腦。從收獲時間追蹤應(yīng)用程序中查看該頁面。它的營銷信息集中在解決復(fù)雜的時間跟蹤應(yīng)用程序的問題上。甚至他們的推薦也反映了他們知道他們的觀眾經(jīng)歷過的痛苦收獲。聯(lián)合創(chuàng)始人丹尼溫甚至說"解決一個真正的痛點，不要害怕收費。" 話雖如此，但在當(dāng)今世界，人們在做出購買決定時會受到這兩種力量的同等驅(qū)動，因為現(xiàn)在可供選擇的東西太多了，以至于讓人應(yīng)接不暇。你會希望在你的營銷中解決這兩種力量。例如，沒有人真的需要iPad .我們當(dāng)然不需要iPad Mini .它們沒有解決我們作為消費者在產(chǎn)品發(fā)布前經(jīng)歷的緊迫問題。我們對我們的筆記本電腦非常滿意。然而，每次新品發(fā)布時，人們都會涌向蘋果商店。為什么?

因為它們解決了一個欲望，一個需要，一個

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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