此文是唐山廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，唐山廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

唐山廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

12個(gè)月。這就是許多轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)專業(yè)人士說，你需要等待多久才能看到結(jié)果和/或收回投資。 或者，您可以自己進(jìn)行測試。并且潛在地浪費(fèi)更多的時(shí)間來等待好的結(jié)果。 人們開始相信轉(zhuǎn)換優(yōu)化根本不起作用。他們看到的有希望的案例研究可能會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，人們自己做的許多測試從來沒有達(dá)到統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。 但是轉(zhuǎn)換優(yōu)化是非常有利可圖的。通過系統(tǒng)化和良好的轉(zhuǎn)化優(yōu)化，多倍的增長是可能的。 最重要的是，你需要以正確的順序測試正確的東西。 統(tǒng)計(jì)學(xué)還是商科?

"一次只改變一件事，這樣你就能確切地知道每一項(xiàng)改變是如何影響轉(zhuǎn)化率的." 也許你聽說過。這也有點(diǎn)道理。 但是它慢得令人絕望，而且效率低下。然而，許多"專家"說這是做A/B測試的正確方法。 當(dāng)然，如果你正在寫一篇博士論文，你可能想要堅(jiān)持單一的變化以獲得科學(xué)上準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。公平地說，只改變頁面上的一個(gè)東西有時(shí)是正確的選擇。 但是假設(shè)你追求的是具體的商業(yè)結(jié)果——銷售、前景、線索、聯(lián)系——你通常應(yīng)該遠(yuǎn)離"一次測試一件事"的想法。 相反，請(qǐng)測試消息。 測試信息，而不是話語 這里可能需要一些背景故事。 轉(zhuǎn)換率最高的登陸頁面效果如此之好，是因?yàn)樗鼈兙劢褂谡_的想法；他們讓訪問者明白為什么他們應(yīng)該采取行動(dòng)（轉(zhuǎn)換)。 要做到這一點(diǎn)，你需要知道是什么原因讓你的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變。換句話說，你需要知道你的價(jià)值主張。 你的價(jià)值主張是你的目標(biāo)客戶采取你所要求的行動(dòng)的最佳可信理由的集合。 談?wù)揂/B測試的關(guān)鍵是收集原因；你應(yīng)該從測試哪個(gè)想法（在集合中)需要最突出來獲得最高的轉(zhuǎn)化率開始。 這里有一個(gè)（虛構(gòu)的)狗收容所主頁的例子：頁面的信息——頁面關(guān)注的價(jià)值主張的想法——是一些狗沒有機(jī)會(huì)快樂，不得不生活在籠子里，這是不公平的，你至少可以幫助其中一只狗。 頁面上的所有內(nèi)容都聚焦于該信息。標(biāo)語"給狗一次重生的機(jī)會(huì)" 主要標(biāo)題，"我們什么時(shí)候能出去?

" 按鈕文本/行動(dòng)號(hào)召，"再給狗一次快樂的機(jī)會(huì)" 如果你一次只測試一件事，測試版可能是這樣的：變化（標(biāo)題)太小，不能產(chǎn)生顯著的差異，因?yàn)樗鼪]有改變頁面的信息；游客沒有感覺到任何不同。 你的測試應(yīng)該集中在頁面的信息上，而不是像那樣做微小的改變。這個(gè)測試可能是這樣的：這個(gè)頁面很可能會(huì)在轉(zhuǎn)化率上產(chǎn)生顯著的差異，因?yàn)樾畔⑹侨绱说牟煌耗憧梢缘玫揭粋€(gè)新的家庭成員和最好的朋友。 您應(yīng)該測試您的價(jià)值主張中所有不同的信息（原因),以找到最有效的一個(gè)。 學(xué)習(xí)并相應(yīng)調(diào)整 在測試微小的細(xì)節(jié)之后，無組織的測試是A/B測試結(jié)果有限或不存在的第二個(gè)最常見的原因。 想要看到很棒的效果，就不能隨便做轉(zhuǎn)化優(yōu)化。相反，你需要根據(jù)你已經(jīng)學(xué)到的東西來做決定。 例如，假設(shè)原始主頁（在前面的例子中)的轉(zhuǎn)化率比您想出的任何變體都高。接下來呢?

當(dāng)你開始測試一個(gè)頁面時(shí)，你在尋找最好的信息。當(dāng)你知道最好的信息時(shí)，試著夸大它。 在這種情況下，也許下面的頁面會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樗趥鬟f原始信息方面更進(jìn)一步（有些狗沒有真正的生活機(jī)會(huì)，這是不公平的)。我預(yù)計(jì)這個(gè)頁面會(huì)比原來的轉(zhuǎn)換率低，因?yàn)樗麡O了。但是在測試之前你永遠(yuǎn)不知道。 一旦你對(duì)信息及其強(qiáng)度感到滿意，是時(shí)候進(jìn)入A/B測試"大細(xì)節(jié)"了 混合和提煉信息 到目前為止，你已經(jīng)讓每一頁只關(guān)注你的價(jià)值主張中的一條信息。這就是你發(fā)現(xiàn)什么應(yīng)該是主要信息的方法。 現(xiàn)在，您可以在輔助消息中測試混合。它們是你的價(jià)值主張中的想法，但它們不如主要信息有說服力（如之前的測試所證明的)。 繼續(xù)我們的狗收容所的例子，讓我們假設(shè)原來的網(wǎng)頁贏得了所有的變化，變化側(cè)重于家庭是第二好的。下面是您接下來可以測試的頁面。該頁面的大部分內(nèi)容與原文相同，但一個(gè)關(guān)鍵元素——標(biāo)題——集中在次要信息上。 有壽

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

唐山廣告設(shè)計(jì)公司

通過唐山廣告設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握唐山廣告設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。