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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

青島廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你熟悉護城河嗎?

不，不是你在小學學到的古代城堡。 至少，不是字面上的意思。畢竟，這是一個商業(yè)和營銷博客。 我說的是經(jīng)濟護城河。 世界上最好的投資者和頂級商業(yè)頭腦沃倫巴菲特在描述他為什么喜歡投資具有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)時創(chuàng)造了這個術(shù)語。在這個視頻中，他描述了護城河類比和建立護城河的重要性：理解這些經(jīng)濟護城河不僅對評估潛在商業(yè)投資的投資者至關(guān)重要，對企業(yè)家自己建立企業(yè)也很重要。 想想這個：為什么客戶要為你的產(chǎn)品或服務買單?

是什么讓它與眾不同，比你的競爭對手更好?

競爭對手的一個簡單的改變會讓客戶很容易離開你去找他們嗎?

如果一個潛在客戶走近你，問你： 我為什么要選擇你而不是你的競爭對手?

你能給他們一個好的答案嗎，或者你會掙扎嗎?

在《好策略壞策略》一書中，作者理查德魯梅爾特指出，好策略的支柱之一是確保你的競爭優(yōu)勢難以被競爭對手復制。 這就是我們將在這篇文章中討論的——讓你的企業(yè)脫穎而出的差異化品質(zhì)。這一獨特優(yōu)勢也被稱為獨特價值主張(UVP). 如果你想從投資者那里獲得資金，你需要有一個不可復制的UVP .事實上，在y組合子為初創(chuàng)企業(yè)提供種子資金、建議和網(wǎng)絡(luò)連接的應用程序上，有一個問題是： 為什么別人很難復制?

我們將討論您的UVP，以及為什么擁有巨大的競爭優(yōu)勢會使您的產(chǎn)品更容易銷售。讓您的企業(yè)獨一無二——一些例子 今天的許多頂級公司都是從一種產(chǎn)品開始的，這種產(chǎn)品本質(zhì)上讓任何人都難以復制。以下是這些公司及其各自產(chǎn)品和/或工藝的六個例子： 網(wǎng)飛 電影租賃店的一個主要缺點是他們只提供新發(fā)行的電影。顧客很難找到10年前上映的電影。所以當人們第一次聽說網(wǎng)飛時，這是一個很好的驚喜。一個巨大的電影圖書館是最大的好處之一。這也使得競爭對手很難進入市場，如果他們沒有大量的資本資源。不僅如此；在幾年內(nèi)，復制網(wǎng)飛的系統(tǒng)是違法的，因為它是有專利的。 截至今天，網(wǎng)飛的數(shù)字影碟郵寄系統(tǒng)還沒有真正的競爭對手，擁有8,470,000名訂戶，在2012年第三季度賺了約2.71億美元，網(wǎng)飛公司的價值接近40億美元。事情對他們來說進展順利。 蘋果 iPod播放器是幫助引領(lǐng)蘋果扭虧為盈的產(chǎn)品iPod。的發(fā)展使其成為市場上最暢銷的便攜式音樂播放器。自從第一次發(fā)布以來，蘋果讓任何競爭對手都難以匹敵。以下是它的一些顯著特點：更大的存儲空間2001年，第一款iPod播放器配備了5GB的存儲空間。價格為399美元，遠低于其他任何與其存儲容量競爭的MP3文件播放器。這給了蘋果超越競爭對手的優(yōu)勢。這給了人們一個購買便攜式音樂播放器的好理由，蘋果是第一選擇，因為它有5GB的存儲空間。比起隨身攜帶激光唱片盒和播放器，這是一個真正的好處。 最佳設(shè)計在我買iPod播放器之前，我擁有一個創(chuàng)意禪。禪宗有更多的功能，但每當我看到一個iPod，它使我的禪宗顯得遜色。漂亮的外殼，直觀的設(shè)計，簡潔。每次我拿著它，它都讓我"哇"的一聲。所以一旦我對禪有了太多的問題，我就買了一個iPod，再也不回頭iPod。的設(shè)計為我們今天仍能看到的蘋果公司設(shè)定了設(shè)計標準。 蘋果公司開發(fā)的熱門軟件（蘋果公司開發(fā)的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂播放器和音樂管理器）許多公司錯過了產(chǎn)品的另一部分，配套軟件。蘋果沒有；iPod播放器配有優(yōu)秀的軟件。盡管蘋果公司開發(fā)的熱門軟件（蘋果公司開發(fā)的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂播放器和音樂管理器）在Windows操作系統(tǒng)中有點占資源，但它仍優(yōu)于大多數(shù)替代產(chǎn)品。用戶可以從蘋果公司開發(fā)的熱門軟件（蘋果公司開發(fā)的與iPod搭配的在電腦上使用的音樂播放器和音樂管理器）商店同步、購買歌曲和下載播客。這樣一來，他們也被鎖定在蘋果的生態(tài)系統(tǒng)中，每次購買一首歌曲都要向蘋果付費。沃爾瑪超市 薩姆沃爾頓改變了人們對商店的傳統(tǒng)看法。以前，人們認為商店是獨立的。沃爾頓改變了這一切，引入了我們今天所說的供應鏈管理。 在沃爾頓的體系下，小城鎮(zhèn)的商店可以盈利。這是因為沃爾瑪有能力在一個中心位置訂購和儲存貨物。從那里，商店可以訂購他們需要的商品。有了這個，顧客就知道沃爾瑪商店里會有什么產(chǎn)品。 當沃爾瑪擴張時，K-Mart讓他們的企業(yè)慣性占據(jù)了控制權(quán)，并允許沃爾瑪超越他們。這是沃爾頓的創(chuàng)新系統(tǒng)

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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