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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

唐山商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你知道Dropbox只花了很少的廣告費，卻價值40億美元嗎?

他們做了什么使他們的生意如此成功?

他們實現(xiàn)了許多增長技巧，我們將在本文中討論。什么是增長黑客?

與其用傳統(tǒng)的廣告來購買每一個新客戶，不如用增長技巧來獲得大規(guī)模的客戶。換句話說，每增加一個客戶的成本更接近于0美元。你只需支付執(zhí)行增長黑客，然后它會以很少或沒有額外成本保持你的業(yè)務(wù)增長。 例如，一個增長技巧是激勵你當(dāng)前的一些用戶推薦其他人。這種激勵可能以公司贈品或免費服務(wù)一個月的形式出現(xiàn)。另一個例子是網(wǎng)站可以嵌入其網(wǎng)站代碼的徽章或按鈕。這些徽章和按鈕鏈接回網(wǎng)站，這使它成為一個廣告。我們將在下面解釋一些Dropbox增長技巧。 Dropbox獲得了許多獎項，包括2011年Macworld的2009年軟件編輯選擇獎最佳整體創(chuàng)業(yè)公司。眾所周知，創(chuàng)始人德魯休斯頓和阿拉什菲爾多西拒絕了史蒂夫喬布斯9位數(shù)的報價。 下面是一些關(guān)于收存箱規(guī)模的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2012年收入達到約1.16億美元，預(yù)計2013年將達到2億美元。他們2017年的收入為11億美元 2014年一月，Dropbox以100億美元的估值融資2.5億美元。 每24小時就有10億個文件保存到Dropbox 超過2億用戶 超過500名員工 安裝在2.5億臺設(shè)備上沒有多少SaaS公司能在四年內(nèi)達到這樣的增長，不管有沒有廣告。那么是什么導(dǎo)致了Dropbox的持續(xù)增長呢?

我將分享一些Dropbox集成到其產(chǎn)品中的技術(shù)，這些技術(shù)導(dǎo)致了這家受歡迎的云存儲公司的口碑增長。 1.注冊驅(qū)動主頁 第一次訪問Dropbox網(wǎng)站的人會注意到簡單的布局，這為Dropbox產(chǎn)品的其余部分奠定了基礎(chǔ)。2分鐘的插頁視頻對Dropbox產(chǎn)品進行了解釋，這是Dropbox從一開始就在他們的網(wǎng)站上提供的東西。 然后：現(xiàn)在：首頁選項數(shù)量有限。當(dāng)訪問者來到網(wǎng)站時，Dropbox希望人們做什么是顯而易見的——注冊。這類似于許多私人測試版初創(chuàng)公司在向公眾發(fā)布之前會做的事情：在主頁上播放演示產(chǎn)品的視頻。 通過查看有多少人請求邀請來衡量對該業(yè)務(wù)的興趣。外賣： 把你最新的新聞稿、特寫或產(chǎn)品放在主頁上是很有誘惑力的，因為這樣會增加可信度，最終提高轉(zhuǎn)化率。雖然有些可能有所幫助，但它們也會導(dǎo)致一個混亂的主頁。任何時候你認為你需要在你的主頁上添加更多的東西，只要記住Dropbox僅僅通過為數(shù)字磁帶處理程序觀眾創(chuàng)建一個產(chǎn)品演示視頻就在一夜之間獲得了70,000名用戶。 不要告訴用戶該想什么，一個好的產(chǎn)品會自己說話。這不需要你去說服。 2.簡單的注冊流程 注冊過程只有幾個步驟，用戶可以在他們的桌面上注冊，不需要網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。一旦用戶注冊（通過網(wǎng)絡(luò)或桌面程序)并在他們的電腦上安裝了收納箱，收納箱就會放一個照片文件夾和一個入門文本文件來幫助他們?nèi)腴T。這有助于Dropbox的新用戶適應(yīng)這個產(chǎn)品和它的一些功能。 外賣： 在聚友網(wǎng)（網(wǎng)站）流行的時候，你一注冊，它就把湯姆加為你的好友。臉書鼓勵人們通過電子郵件尋找朋友。造幣廠發(fā)送每周財務(wù)總結(jié)。亞馬遜每天都會發(fā)送與您最近的搜索相關(guān)的電子郵件。一些電子商務(wù)網(wǎng)站會發(fā)郵件給你，如果你有一段時間沒有從他們那里訂購，會有10%的優(yōu)惠券。 你如何幫助用戶開始使用你的產(chǎn)品?

你做了什么來幫助他們繼續(xù)回來?

3.推薦朋友 根據(jù)休斯頓的數(shù)據(jù)，推薦使Dropbox的注冊量增加了60%。Dropbox讓用戶可以很容易地互相介紹產(chǎn)品；甚至給他們獎勵。例如，當(dāng)一個擁有Dropbox的人推薦另一個人時，他們都會獲得500MB的增量，等待注冊。 Dropbox使其易于參考： 通過電子郵件：鏈接：朋友推薦比廣告更能培養(yǎng)信任。此外，發(fā)件人有動機傳播關(guān)于Dropbox的信息——獲得額外的空間。推薦人也有簽約的動機——比他們通過正常程序簽約有更多的空間。這總共花費了Dropbox 1GB的空間——遠低于谷歌廣告詞的購買量。 外賣： 在你向谷歌或臉書投放5000美元廣告之前，先看看你是否有辦法建立一個"向朋友推薦"的項目。一旦人們發(fā)現(xiàn)有動機，他們會很快加入進來。有了SaaS和電子商務(wù)公司，你還可以跟蹤y的有效性

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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