北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格提煉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化

幾年前，我在一家擁有令人難以置信的北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格工作文化的公司工作。每個(gè)人都喜歡一起工作，每當(dāng)有銷(xiāo)售出現(xiàn)時(shí)，我們都會(huì)在我們副總裁辦公室附近響起一個(gè)鐘聲?，F(xiàn)在很有趣！想象一下每天上班，期待著您或同事可能遇到的機(jī)會(huì)。

幾年后，北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格在一家具有相反文化的公司工作。每個(gè)人都在保護(hù)自己所擁有的機(jī)會(huì)；實(shí)際上，該公司實(shí)際上是在尋找方法來(lái)拒絕即將到來(lái)的潛在業(yè)務(wù)。瘋了，你可能會(huì)說(shuō)！所以，猜猜哪一家公司幸免于難！第二家公司被收購(gòu)。毫不奇怪。

Quint Studer在他的《北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格》一書(shū)中談到了當(dāng)今商業(yè)世界中的兩種文化。那些基于：

1.北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格及團(tuán)隊(duì)合作和共同責(zé)任

2.責(zé)備和指責(zé)

北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格以前的例子顯然具有他所謂的團(tuán)隊(duì)合作和共同責(zé)任的文化。后者公司有責(zé)備和指責(zé)的文化。您的公司有哪種文化，或者您甚至知道？擁有正確的文化對(duì)您的成功至關(guān)重要。

Quint撰寫(xiě)了建立卓越文化所需的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，例如西南航空。

1.北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格慷慨地接受批評(píng)。溝通必須公開(kāi)坦誠(chéng)。沒(méi)有隱藏的議程，每個(gè)人都有權(quán)說(shuō)出他們的想法?？梢酝ㄟ^(guò)這種方式進(jìn)行溝通的公司將使他們的團(tuán)隊(duì)達(dá)到更高的績(jī)效水平。北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何接受批評(píng)？

2.如果員工能夠慷慨地接受批評(píng)，這將導(dǎo)致Quint提出第二點(diǎn)-能夠挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者。在過(guò)去，這在許多公司中都是聞所未聞的。然而，如今，大多數(shù)成功的組織都意識(shí)到，他們必須從一線員工那里聽(tīng)到什么在起作用，什么在不起作用。在工作場(chǎng)所中穩(wěn)定增長(zhǎng)的新一代千禧一代幾乎毫不猶豫地接受了這一觀點(diǎn)。1977年以后出生的人向管理層傳達(dá)他們的想法沒(méi)有問(wèn)題。公司要在變化比以往任何時(shí)候都快的環(huán)境中生存，就必須接受這一特征。

北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格如何讓您的銷(xiāo)售專業(yè)人員挑戰(zhàn)他們的領(lǐng)導(dǎo)者？

3.提出公共挑戰(zhàn)。二十年前，Sam Walton向所有65,000名沃爾瑪員工發(fā)出了挑戰(zhàn)。如果他們顯示該年度稅前凈利潤(rùn)為8％，他承諾在華爾街做一場(chǎng)草裙舞。該行業(yè)的平均水平為3％，但那一年沃爾瑪以8.04％的價(jià)格排在第一位，而Sam則按照承諾的那樣做呼啦圈。沃爾瑪今天還在嗎？是。實(shí)際上，截止到今天，它們是僅次于殼牌和?？松梨诘氖澜绲谌蠊?。公共挑戰(zhàn)使事情發(fā)生。

北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格如何公開(kāi)挑戰(zhàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

4.北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格而言，永遠(yuǎn)不要懲罰一個(gè)誠(chéng)實(shí)的錯(cuò)誤。這聽(tīng)起來(lái)像是在責(zé)備和指責(zé)文化中的瘋狂行為。但是，冒險(xiǎn)并發(fā)展到更高水平的公司總是會(huì)犯錯(cuò)誤。您要查看的是人們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這些錯(cuò)誤-您從錯(cuò)誤中學(xué)到什么？我的第二個(gè)公司示例不容忍錯(cuò)誤。每個(gè)人都沒(méi)有冒險(xiǎn)取勝，而是被凍結(jié)了，并花費(fèi)了寶貴的精力試圖掩蓋它們。我的猜測(cè)是這是它們不再存在的重要原因。

北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格在結(jié)束之前，讓我提供一些來(lái)自Studer的關(guān)于建立卓越文化的見(jiàn)解。他說(shuō)：

?北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格允許的是他們所宣傳的內(nèi)容–因此，問(wèn)問(wèn)自己，我在宣傳什么？

?追求結(jié)果而不是借口

?糟糕的結(jié)果導(dǎo)致微觀管理，而出色的結(jié)果導(dǎo)致自治

在“持久的結(jié)果”中，我們了解到，當(dāng)您將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的期望設(shè)置為：

1.北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格慷慨地接受批評(píng)

2.挑戰(zhàn)領(lǐng)袖

3.公開(kāi)挑戰(zhàn)

4.永遠(yuǎn)不要懲罰誠(chéng)實(shí)的錯(cuò)誤

北京珠寶vi設(shè)計(jì)價(jià)格成功將隨之而來(lái)。