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如何寫廣告文案讓用戶停下腳步

2023-02-24

此文是企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

太多的人不重視他們的廣告文案，這會讓你的廣告活動很快泡湯。

無論您使用什么平臺，廣告文案都是您開展的每項(xiàng)活動的重要組成部分。這是你如何向你的觀眾傳達(dá)價值，解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)提供什么，并說服他們轉(zhuǎn)換。沒有廣告文案，一張漂亮的圖片只是一張圖片，觀眾永遠(yuǎn)不會再考慮它。

寫廣告文案不是最容易的任務(wù)，它需要大量的實(shí)踐和反復(fù)試驗(yàn)。你需要為每一個廣告的目標(biāo)受眾找到正確的語氣、正確的報(bào)價和正確的信息。

有一個原因?yàn)槭裁催@么多公司外包廣告文案，即使他們能夠自己處理他們的活動的其余部分；這是這個過程的一部分，并不是通過一系列最佳實(shí)踐就能做到萬無一失的。

相反，撰寫廣告文案本身是一個密集的過程，在這篇文章中，我們將看看如何撰寫廣告文案，讓用戶停下腳步，使用我每次為客戶撰寫(法)離開(our prendre conge)活動時使用的相同系統(tǒng)。

研究你的受眾

在你做任何事情之前，你需要對你的不同受眾群體有一個明確的了解。你的文案應(yīng)該總是為每個受眾群體量身定制，所以你需要從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度了解他們是誰，以及他們的動機(jī)和需求。

這將有助于你使用目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來接觸正確的受眾（這很重要),但也有助于你清楚地了解什么樣的信息會引起受眾的共鳴。

讓我們看一個例子。比方說，我正在銷售一種訂閱食品盒，它會發(fā)送你做幾頓飯所需的所有食材和食譜，而不用去雜貨店。

當(dāng)我向父母展示廣告時，我可能會寫"和孩子一起做飯變得容易！教你的孩子如何準(zhǔn)備健康的飯菜，減少混亂和清理!"

這個廣告對沒有孩子的年輕人沒有任何吸引力，所以它不應(yīng)該是你唯一的活動。我還會為情侶們寫一個廣告，宣傳這個盒子是一個實(shí)惠的、親密的約會之夜創(chuàng)意，也為年輕的專業(yè)人士或大學(xué)生寫一個廣告，承諾烹飪既快又簡單，即使你不知道如何烹飪。

將每個受眾細(xì)分為買家角色，包括他們的個人動機(jī)和痛點(diǎn)以及核心人口統(tǒng)計(jì)信息。

了解每個平臺的格式

每個平臺的拷貝格式差異很大。

盡管他們都在賣類似的產(chǎn)品，谷歌的這則廣告…

…看起來一點(diǎn)也不像商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上的這則廣告：

查看您正在使用的每個平臺并決定前進(jìn)的最佳方法是非常重要的。當(dāng)你使用講故事的元素時，社交廣告會更有效，而當(dāng)你專注于吸引大多數(shù)客戶的核心功能和優(yōu)勢時，搜索廣告可能會表現(xiàn)得最好。

您還希望為每個單獨(dú)的平臺獲得正確的格式。例如，臉書在移動廣告上會刪掉超過三行的文字，所以你要么讓它少于三行，要么確保吸引眼球的掛鉤放在頂部。

同樣，你要看看品牌如何打破他們的谷歌廣告標(biāo)題和描述，特別是因?yàn)橛羞@樣有限的空間，以及了解如何使用擴(kuò)展來擴(kuò)大你的復(fù)制潛力。

在開始之前，深入了解每一個平臺，記住總是要預(yù)覽你在每一個平臺上使用的每一個廣告位置，看看它對觀眾來說是什么樣子。

顯示值

價值很重要。它讓用戶相信你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同，是他們需要的東西。

如果你看到一則廣告，上面寫著"電工，我們提供電工服務(wù)，本地的，今天就打電話",它不會像這兩個廣告那樣有說服力，這兩個廣告展示了每個公司的獨(dú)特價值("第一次就解決"、"滿意保證"、"禮貌、干凈、經(jīng)過藥物測試的專業(yè)人士"):

這里再舉一個為什么需要價值的例子來解釋為什么客戶需要你的產(chǎn)品小護(hù)照。的這則廣告并沒有告訴我該產(chǎn)品的任何信息，只是說它可以"激發(fā)您的孩子了解世界",并附有優(yōu)惠券代碼。

我真的不知道這個產(chǎn)品應(yīng)該如何幫助，或者為什么它很重要。即使我是目標(biāo)受眾，我也不太可能改變信仰。

讓我們看一個很好地展示價值的例子100只小鳥。的這則廣告以"大膽、明亮"為特色。但首先，在加入折扣代碼之前，要"感到舒服"。

標(biāo)題是"大膽舒適的鞋子",圖片上的文字是來自NYT的評論，說"如此柔軟，我永遠(yuǎn)不想脫下它們。"他們通過承諾他們看起來很好，感覺很好，并且有來自受人尊敬的報(bào)紙的評論來證明這一點(diǎn)，來顯示他們的價值。

將關(guān)鍵難點(diǎn)隔離到目標(biāo)

幾乎在所有情況下，最有效的方法是關(guān)注你的產(chǎn)品能夠?yàn)槟愕哪繕?biāo)受眾提供的價值，因?yàn)檫@對于每個受眾群體和他們的痛點(diǎn)都是不同的。

這是該步驟的重要部分。想想你的觀眾會有哪些痛點(diǎn)。在上面的廣告例子中，顯然被下藥的電工在某些地區(qū)是一個潛在的問題，因?yàn)?藥物測試"被列為吸引某個痛點(diǎn)的好處。

您需要正面解決棘手問題，并解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何解決問題。

這是甜蜜愛情雕塑服的一個很好的例子：

他們承諾這是"下一代塑身衣",并通過詳細(xì)描述一系列解決各地女性主要痛點(diǎn)的功能來支持這一承諾。

它不需要擠壓就很光滑。

有各種不同的尺寸。

它支持姿勢。

它不上不下。

他們列出了大多數(shù)人在傳統(tǒng)塑身服裝中遇到的每一個痛點(diǎn)，并承諾它們是不同的。

突出特點(diǎn)和優(yōu)勢

這里有一些重疊的策略，價值和痛點(diǎn)指導(dǎo)著廣告的不同方面。其中一個方面是當(dāng)你提到特性和好處時，我強(qiáng)烈建議這樣做，以幫助顯示價值并鼓勵用戶購買。

一個特征僅僅是你的產(chǎn)品或服務(wù)的一個方面，使其獨(dú)一無二，就像"永無止境可重復(fù)使用的鉑金硅膠儲物袋"好處是解釋為什么這對用戶有利，或者如何幫助他們，比如"回報(bào)世界"

簡單地說，特性和優(yōu)點(diǎn)解釋了你的產(chǎn)品是如何有用的，以及它是如何獨(dú)特地幫助單個客戶的。它們是一個很好的銷售工具，這就是為什么它們是我在每一份銷售工作中學(xué)習(xí)的首要策略之一，它們也是一個有效的文案策略。

我想指出的是，由于你在搜索廣告中獲得的有限空間，大部分都嚴(yán)格地關(guān)注于功能，簡單地暗示了好處。這也行得通，所以要考慮空間，決定什么信息對贏得你的聽眾最有用。

融入講故事

這個技巧實(shí)際上更多的是針對社交廣告，而不是搜索廣告，但是如果你寫的是社交廣告，這是一個很好的策略。

講故事是一種出色的文案策略。這很有趣，當(dāng)勒德足夠強(qiáng)大并且整個故事與他們相關(guān)時，它可以吸引觀眾的注意力。這對于建立品牌意識非常有用，主要是因?yàn)樗钊穗y忘了。

講述像特魯夫辣醬這樣的品牌故事非常有效，尤其是在銷售漏斗的早期階段。

他們談?wù)撍麄兊?放縱追求",以及他們?nèi)绾潍@取原料和他們的總體目標(biāo)是什么。然后他們介紹他們的產(chǎn)品，在他們保證他們喜歡"上等龍舌蘭酒、精致的美食和優(yōu)雅的用餐體驗(yàn)"之后，他們把你騙了過去。你覺得"這是吃貨的辣醬",想嘗嘗。他們就是這樣得到你的。

最后的想法

寫廣告文案可能需要大量的練習(xí)，甚至更多的策略，但是有了正確的過程，它會變得容易得多。話雖如此，我仍然強(qiáng)烈建議為每個單獨(dú)的活動寫多份副本，這樣你就可以對其進(jìn)行拆分測試。

改變臉書廣告和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告等平臺的長度，分享不同的報(bào)價，突出不同的痛點(diǎn)或需求，甚至只是嘗試不同的措辭。這是了解什么能引起你的觀眾的共鳴，什么能推動點(diǎn)擊的最好方法，它會讓你的活動保持新鮮有趣。

熟能生巧，有了復(fù)制，這再正確不過了。

如果您沒有時間和精力開始為您的活動撰寫文案，像我們這樣值得信賴的機(jī)構(gòu)可以提供幫助。聯(lián)系我們，了解更多關(guān)于我們的(法)離開(our prendre conge)服務(wù)。

你怎么想呢？當(dāng)你想出如何寫廣告文案來阻止用戶時，你使用了什么策略？（或者至少在他們的提要中)。你認(rèn)為流程中的哪些步驟最重要？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。