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大多數(shù)評論家都認(rèn)為，臉書廣告在制造轟動效應(yīng)方面可能很棒，但在增加轉(zhuǎn)化率方面卻不行。我想讓你相信，通過區(qū)別對待臉書廣告和其他形式的營銷，你可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率，并發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)市場的各種見解。 有兩種基本方式從事臉書廣告。第一是把你的品牌信息發(fā)送給你的所有目標(biāo)受眾，希望你會得到一些接受者。第二是將你的目標(biāo)受眾分成許多小的細(xì)分群體，然后向這些細(xì)分群體發(fā)送有針對性的信息，解釋你的品牌與他們的關(guān)系。 為了說明我的觀點，我先舉一個個人的例子。我是女性，快30歲了，所以我的臉書主頁上有很多這樣的廣告：然而，我對家務(wù)活沒什么興趣。我的主要興趣是騎馬，我在我的臉書頁面上將此列為興趣。作為一個騎馬的人，我自然會關(guān)注任何和馬有關(guān)的事情和一切。我還有非常臟的衣服，因為在谷倉呆的時間太長而沾滿了污漬。 如果佩爾希爾給我發(fā)了一個廣告，上面有一匹馬的圖片，他們產(chǎn)品的名字，還有一條信息說，"甚至可以去除馬的sh*t污漬"(或者類似的話),我會注意到的。而且，很有可能，我會嘗試他們的去斑產(chǎn)品。說真的，我看任何有馬圖片的東西。我情不自禁。 如果你在賣云計算，給騎馬的人發(fā)個廣告說，"把你所有的馬照片都保存在云中。"你會引起他們的注意。這適用于許多不同的愛好、運動和興趣。 這就是臉書廣告應(yīng)該發(fā)揮的作用。營銷人員已經(jīng)有了一個很好的工具來試驗各種不同的消費者細(xì)分市場?，F(xiàn)在是時候讓更多的營銷人員不再只是和他們的目標(biāo)市場交流，而是開始傾聽。 細(xì)分選項 有無數(shù)種方法可以通過臉書廣告將你的市場劃分成微小的細(xì)分市場。當(dāng)你設(shè)置你的廣告時，瀏覽不同的選項。如果你已經(jīng)有了一些想法，那太好了。否則，就開始輸入，看看你能達(dá)到的數(shù)字種類。 以下是一些細(xì)分受眾的方法：特定的年齡范圍 業(yè)余愛好 運動 興趣 電視節(jié)目、視頻游戲、電影、書籍 位置 生活事件你可能坐在那里想，"嘿，那太好了，但是我已經(jīng)知道我的領(lǐng)域是什么了。我為騎自行車的人開發(fā)了一個應(yīng)用程序。除此之外，我無法再細(xì)分了。"但是你可以。你的應(yīng)用會被很多不同的人以很多不同的方式使用。 年紀(jì)大的騎車人會比年輕的騎車人有不同的體驗。剛生完寶寶的騎行者會有獨特的體驗。不同地點的自行車手面臨著各種各樣的特殊挑戰(zhàn)。展示每個細(xì)分市場將如何使用你的應(yīng)用程序，將有助于該細(xì)分市場理解他們?yōu)槭裁磻?yīng)該購買它。臉書廣告微分割技術(shù) 臉書廣告公司是一個你可以嘗試和學(xué)習(xí)的地方。準(zhǔn)備跳出框框思考，快速行動。以下是你需要做的一步一步的指南：根據(jù)年齡、愛好、興趣和地點，盡可能地細(xì)分你的市場。不要在這個階段考慮你的品牌。只要想想你的目標(biāo)市場中有哪些細(xì)分市場。通用市場是一個細(xì)分的市場，但仍然擁有大量的受眾。一旦你有了一個微細(xì)分市場，就直接針對他們制作你的廣告。想想這部分人會如何使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，什么樣的形象會吸引他們的眼球。 每個臉書廣告有六個圖像選項。把它們都用上，這樣你就可以比較和對比了。當(dāng)你寫廣告的時候，告訴你的小客戶為什么需要你的產(chǎn)品。告訴他們將從中獲得什么，并使用他們熟悉的語言。通過查看其他以你的微細(xì)分市場為目標(biāo)的頁面來學(xué)習(xí)他們的行話。英國騎手稱他們的馬褲為馬褲，或簡稱為“喬德斯”.隨著廣告的進(jìn)行而改變。廢棄任何不起作用的東西，調(diào)整任何有用的東西，看看是否能有所改進(jìn)?？纯茨隳馨咽虑橥七M(jìn)到什么程度。盛裝舞步騎手比表演跳線更擔(dān)心污漬嗎?

是時候找出答案了。盡可能多地與你的微段對話，看看你能了解他們多少。 將你在臉書發(fā)布的內(nèi)容與你已經(jīng)投放的廣告進(jìn)行匹配，這樣你就可以收集更多關(guān)于哪些內(nèi)容受歡迎，哪些不受歡迎的信息。這對你的細(xì)分市場有吸引力嗎?

如果你將臉書用戶直接發(fā)送到你的網(wǎng)站，用精心挑選的產(chǎn)品或服務(wù)建立個性化的登陸頁面，以增加你轉(zhuǎn)換的機(jī)會。 你可以隨心所欲地沖洗和重復(fù)，以構(gòu)建一個更大的印記圖像

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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